Das Bankgespräch -

das erste wichtige Akquisitionsgespräch

 

Das Bankgespräch ist neben dem Businessplan die wichtigste Hürde auf dem Weg zur Finanzierung des Vorhabens. Der vorab eingereichte Businessplan hat den Berater überzeugt. Jetzt möchte er Sie, als den künftigen Franchisenehmer persönlich kennen lernen und Sicherheit darüber erlangen, dass der potenzielle Kreditnehmer in der Lage ist, das Darlehen zurückzuzahlen. Kreditgespräche sind für Banken und Sparkassen daher eine wichtige Informationsquelle bei der Bonitätsbeurteilung.

 

Umso verwunderlicher ist es, dass nach einem Bericht der Industrie- und Handelskammer nahezu 50 Prozent aller Gründer mangelhaft vorbereitet in eines der wichtigsten Gespräche auf dem Weg zum eigenen Unternehmen - dem Bankgespräch - gehen. 46 Prozent können dem Kreditinstitut kein ausgereiftes Geschäftskonzept vorlegen. 27 Prozent können Nachfragen zum eigenen Business-Plan nicht schlüssig beantworten.

 

Nachfolgend geben wir Ihnen einige Tipps, die Ihnen als Gründerin und Gründer helfen sollen, auch die Hürde Bankgespräch zu meistern: